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几周前,美国广播公司(ABC)的这部半真人秀节目播出了本季的收视率,但最近美国退休人员协会(AARP)杂志上关于其中一个"鲨鱼"的报道,纽约的房地产大亨芭芭拉·科科兰(Barbara Corcoran)让我再次思考了这部剧。在一个小时的时间里,五条鲨鱼——来自软件、电视广告、服装等行业的成功中年企业家——简短地采访了一系列充满希望的发明家和创业者("主持人")。主持人会做一个快速的狗和小马表演,通常会有道具和鲨鱼单独表演,有时会1-3人一组,决定他们是否会投资("他们自己的钱",我们被告知),如何申请版权,以及投资水平。一些新手演讲者没有资金,数字版权保护包括,但大约一半人得到了还盘,他们必须当场接受或拒绝。主持人的还盘通常被忽略。偶尔,两条或更多的鲨鱼会卷入一场竞价战,但通常情况下,主持人有幸得到一个还盘。我突然意识到,这是"快速授权",相当于"快速约会"在不受必须实际获得一份包含所有定义、时间表和资格的已签署许可证的限制的情况下,币和数字资产交易平台,模式开始出现。一所试图授权新兴技术的大学有着个别主持人所面临的所有SWOT问题,所以在看了几集之后,这里有一些突出的"教训":

1。看起来你可以经营一家企业,或者至少是一个有效的发言人。

乐观、热情、口齿清晰的演讲者给鲨鱼留下了深刻印象。有一半的战争是通过穿着得体、头脑清醒、准时出现而赢得的。这让大码时装系列的创作者们获得了资金。然而,如果新生的业务过于个性化,例如在家居设计师、鞋子派对或现代冰淇淋车中,鲨鱼不会咬人。

2.销售,而不是承诺,是潜力的指标。

鲨鱼队9/10次问主持人的第一个问题是"你的销售额是多少?"或者"扣除成本后的净利润是多少?"或者"你有多少订单?"通常,与产品的聪明度和/或市场(或潜在市场)的规模相比,答案(对我来说)出人意料地小或不存在。当然,我们都听过一位广告员告诉我们,如果他只占他/她的产品巨大且不断增长的市场的5%,我们会做得多好。我感到惊讶的是,大鲨鱼很少重视主持人或他/她的亲属在这项业务中投入了多少。除非鲨鱼们觉得这个想法有突破性的潜力,否则他们的兴趣就会减弱。一个关于邮购墨盒补充/再补给业务的想法被披露就是这样——一个想法。叮!即使是拥有固定门店的人也没有资金来扩大或销售特许经营权。这就是银行的目的。

3.专利很重要。

当主持人说他/她已经申请了专利保护,或"拥有专利",怎么查询专利号,甚至是临时申请时,鲨鱼们都会印象深刻。我想知道鲨鱼们提前看到了多少"尽职调查"。如果演讲者拥有知识产权,鲨鱼通常会尝试购买专利作为任何交易的一部分。即使是相当前卫的发明——比如在摩托车头盔上戴上浅浮雕脸——也吸引了人们的兴趣,因为这位骑自行车的企业家说他拥有一项专利。

4.将前期风险降至最低。

虽然演讲者通常会以"我要75000美元收购我公司25%的股份"这样的话开场,但他们通常会收到一份涉及大量投资的还价,然而,这取决于鲨鱼能否将专利授权给主要参与者。一位演讲者发明了一种乐高®原型,国家专利检索网站,可以建造圆形或球形结构。他得到了一份工作,这取决于鲨鱼是否有能力让孩之宝或美泰"感兴趣"鲨鱼队对那些梦想拥有装配线和仓库的演讲者不感兴趣。

5.确定竞争空间。

可爱的熊、儿童礼品店、儿童娱乐中心以及带有励志信息的礼品都没有得到资助。这些被认为是拥挤的区域和/或对竞争对手没有障碍。也许鲨鱼不喜欢孩子。我对特产食品的融资频率感到惊讶,但它们经常有销售,鲨鱼可能也有收购的想法。

6.获得控制权。

如果鲨鱼队提出还盘,几乎都是为了演讲者51%的生意。如果鲨鱼队认为演讲者对公司很重要,例如成为一名有魅力的营销人员,鲨鱼队偶尔会满足于50%

因此,我写这封信的时间比一位创业者获得100万美元的安全带——汽车启动器互联(不系安全带,汽车无法启动)报价的时间要长得多。他拒绝了,而且很明显,他已经成功地将自己的设备作为售后服务选项,一次一个地向经销商推销。那个拿着便携式高尔夫球清洁器的家伙可没那么幸运。我以为这很聪明,但是,嘿,他要的不是我的钱。

2010年AUTM全国会议

我将参加题为"你不能申请专利!你能吗?"2010年3月19日在新奥尔良举行的AUTM全国会议上。小组成员将讨论可申请专利的主题的发展,包括旧化合物的新用途、"商业方法"、研究工具和机制主张。我的同事莫妮克·珀多克将在另一个小组讨论商标基础知识。

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